学习清单:如何提高soft skills – how to negotiate

在《[salary negotiation] 求职如何跟公司讨价还价》这个文章里,我详细谈了拿到offer以后,如何跟公司讨价还价来提高自己的工资。

收到一些同学的来信,表示很懊悔,被公司用低薪(low ball)打发了,尤其是对公司工作环境满意或者在等绿卡,但是对自己工资不满意的人,更是后悔自己当年为什么没有努力争取一下,弄得现在跳槽不舍得、留下嫌钱少。也有人询问了如何提高自己的谈判(Negotiation)能力 – 有这个想法我觉得很赞。

长期起来,中国学生一直强调刷题,学习big data,machine learning等技术,追求full stack,但是很多人都忽略了soft skills的提高。salary negotiation就是一个很好的例子,很多同学费劲提高技术,辛苦到处面试,最后因为不会negotiation,被公司low ball。
而如果negotiation做的好,收入可能提高50%甚至更高,并且,大家在工作中、生活中,也要经常用到negotiation skills,我们中国人也有种说法,叫“说话的艺术”。比如,如何跟老板交谈,让他给你升职(promotion),或者支持你去做组里的好项目;再比如,如何说服你的配偶或者父母,支持你的某个决定。

这里推荐一下学习材料。

关于Negotiation,有一个著名的Harvard Negotiation Project,是哈佛大学几位教授的一个研究项目,从1979年开始一直延续到近年。他们的研究成果发表以后,成为各行各业各种场合Negotiation的诀窍。现在众多关于如何谈判的技巧,甚至相关的书籍、课程、名人讲座等,都来自这个项目的研究成果。

从1981年开始,这个项目也陆续出版四本畅销书。大家可以集中看其中的两本。这两本书发行多年,价格都很实惠,六块多钱的价格,相对于动辄上百美元的课本、几千块的课程,只是个小零头了。

第一本(文字和图片都可以点击去Amazon):
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Getting to yes

另一本是
Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most

diffcult conversation

两本书太实惠了,加起来不足以免运费。Amazon最近在促销它们的Prime Memebership,有免运费的快速邮寄服务和各种打折等,下面是注册链接。试用期满以后,投了简历但是Amazon不给OA的同学,一定要记得取消服务 ^_^
http://tinyurl.com/y8ohkseg

有些同学喜欢看视频,那Coursera上有一门Yale University开设的课程,讲的也是negotiation skills:
https://www.coursera.org/learn/negotiation

在《【长期加分贴】介绍你上过的公开课》精华帖里,地里一位用户(alexhu)在大量技术课程点评里,推荐了这门软技能的课:

最生动,最实用,最能提高说话与沟通技巧的课程,没有之一

此外,如果你在职的话,公司可能有关于如何negotiation/difficult conversation的training,建议一定要去上。他们教的内容,基本上就是Harvard Negotiation Project研究的总结。

Negotiation的能力,临时抱佛脚是来不及的;花时间认真学一下,你会受益终身。

– Warald (Email: iamxiaoning@gmail.com)
博客: http://www.1point3acres.com
微博:http://www.weibo.com/warald
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